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如何看待无印良品(MUJI)把长板凳卖到 1000 块钱? - 互联网的那点事

发布时间:2019-11-16 来源:娱乐资讯   作者:Bob
如何看待无印良品(MUJI)把长板凳卖到 1000 块钱? | 互联网的那点事 摘要:为了节约大家时间,把结论放到前面说一下,感兴趣的可以看正文。结论1:中国muji定价方式为将日本定价除以10后将币种换成人民币。这凳子在中国卖1000人民币是因为在日本它定价为10000日元。结论2:两国人均消费能力相差较大。muji在日本只是普通百货品牌,跟日本的人均收入相比,muji的商品价格其实很低。==========正文========== ...

为了节约大家时间,把结论放到前面说一下,感兴趣的可以看正文。

结论1:中国muji定价方式为将日本定价除以10后将币种换成人民币。这凳子在中国卖1000人民币是因为在日本它定价为10000日元。
结论2:两国人均消费能力相差较大。muji在日本只是普通百货品牌,跟日本的人均收入相比,muji的商品价格其实很低。

==========正文===========
刚好前几天跟朋友聊过muji的定价问题。不针对这款产品,下面的观点仅供参考。
涉及到经济学的部分我是个外行,不对的地方还请大家指正,谢谢。

muji的东西,在日本就仅仅是个普通的百货品牌,日本国内风格与其类似或者更加具有设计感的品牌非常多,而且价格比它高的更是不在少数。那么我们为什么会觉得一条长凳卖一千贵呢,问题就在muji的定价方式上。

如果题主网络允许可以到muji的日本官网上看一看,無印良品ネットストア。你会发现凡是国内muji出售的产品,定价就是把日本的价格除以10,然后换成人民币而已。但是实际上,如果不考虑税务影响,仅仅按照汇率来算,应该是除以16。

放一张国内比较受欢迎的壁挂CD机对比一下。
日本:

中国:


明确这个定价方式以后,再说说消费能力。

一万日元在日本是个什么概念?以我自身举例,我在大阪上班,虽说消费比不上东京,但是跟其他城市来比,应该比较能够反应真实情况。
路边自动贩卖机的软饮料,价格一般在100到160日元一瓶,而且基本都是300毫升左右的量。中央区附近,中午的便当最便宜的260,配菜非常简陋。普通一点的便当在400到500日元中间。想去店里吃点现做的?王将饺子吉野家这种国内都有的东西,一顿午饭也要600左右,稍微再好一点的就要800到1000了。我还一狠心吃过3000日元的套餐,也就是比普通的定食精致一些搭配一份甜点而已,这对他们本国人来说,并不是什么高消费。
我自己住的公寓,每个月仅仅是自己做晚饭,洗澡洗衣服,平时看看电视上上网,水电煤气费加起来大概5000日元。
有人也提到了文具,基于上面说的消费水平,如果在日本上班,消费100日元的感觉跟国内消费一两元人民币的感觉是差不多的,也就是说muji里400日元的笔,真的是不能再普通了,而在国内买它你需要花掉40人民币。

=======↓2014/05/29修改↓=======
然后是两国税收上的区别。

利用昨天晚上和今天的午休,大致看了些资料,做些修改,希望能够方便大家理解。
先看辅助资料:
【百科+知乎部分】
1.日本的消费税本质上与国内的增值税相同 (参见:消费税是什么税?)
2.增值税定义:增值税是一种销售税,属累退税,是基于商品或服务的增值而征税的一种间接税,在澳大利亚、加拿大、新西兰、新加坡称为商品及服务税(Goods and Services Tax, GST),在日本称作消费税。(参见:增值税 MBA智库百科)
3.消费者是增值税的最终承担者(参见:增值税谁买单?)
4.增值税的纳税人: 增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物,提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。(参见:增值税 MBA智库百科)
5.销售或进口货物增值税税率为17%,而与其本质上相同的日本消费税税率为8%
6.关税定义:关税 MBA智库百科
7.进口关税定义:进口税 MBA智库百科
【论文部分】
这是昨天晚上麻烦学金融的朋友帮我找的,考虑到大家都比较忙,我也没缠着她给我细讲,就自己简单看了看。如果有感兴趣的朋友可以自己找一下。


资料完毕。

然后讲一下我个人的理解:
按照关税和进口商品的定义,好像这条凳子就不涉及到关税问题了。
那么就说说消费税这一块。

日本的消费税具体是怎么回事儿我不太了解,只能说一下日常消费过程中的情况。
在日本,假设一件商品卖100日元,实际你需要支付108日元才能完成购买,这就是那8%的体现方式。一般店面标价有两种,一种是包含了消费税的,muji就是这种,它标价1000日元的东西,其实是本体价格加上消费税一共1000日元;另一种标价方式是标本体价,然后结算的时候你能看见消费税是另算上去的,苹果用的是这种方式。

ipad air的价格:

muji的冰箱:


假设我最开始推测的muji中国店定价方式成立,也就是日本定价除以10,然后币种换成人民币。

那么根据前面的辅助资料,重新修改我之前的例子:
如果一件商品本体是1000日元,消费税就是80日元,
日本的muji定价就是1080日元,国内定价为108人民币。
根据最近这段时间的汇率,1080日元大概等于66人民币。
那么相差的这42是从哪儿来的呢?(世界的终极答案?)
我大致分析了这几个影响因素:

首先考虑增值税的问题,按照17%的增值税率,
国内的108拆开来以后,并不是100+8,而是92.3+15.7。
就是说它的本身的价格是92.3人民币。
算法:
(1+0.17)* 原价= 108 元
原价≈ 92.3 元
增值税=原价*0.17≈15.7 元

然后是成本问题,muji的东西就算是在日本的一些店里,也有许多是中国制造的。
我们不得不承认,中国在人力成本和原料成本上,跟发达国家比起来还是比较低的。
所以我们可以推测,假设日本国内拥有与中国一样的人力资源、物质资源。
那么1000日元的本体价格就有可能下调一些。
不过另外一方面是,日本由于国土面积很小,所以物流成本较低,国内就稍微高一些。

综合起来,以下调至850日元为例,
重新计算日本定价,850+68=918日元,国内定价91.8人民币。
重新计算增值税,91.8就被拆分为78.5+13.3。也就是说本体价格大概是80块钱。

muji作为外来品牌,又天然多出了不少隐形价值。
现在回到最初我们看到的108,再看看仅用汇率算出来的66。

当然肯定还有更多的影响定价的因素,我也没来得及深入了解,
仅仅是简单的举个例子帮助大家理解我这个答案的逻辑。
如果有兴趣的朋友可以自行去研究一下,还是挺有意思的。

其实懒得看的话,这部分跳过去也不会太影响理解。。
=======↑2014/05/29修改完毕↑=======

那么把话题拉回来,我们换算一下。
在日本中午花500日元吃个午饭,大概相当于国内二三线城市中午15块钱的套餐。10000日元就相当于,国内20顿午饭,或者大约80瓶矿泉水。
我们稍微乐观一点,假设国内二三线城市的平均工资是5000人民币。拿出1000买这个凳子,就是五分之一。日本什么水平呢,就我自己知道的,刚毕业的计算机专业本科生,找一家软件公司,入职的薪水就在每个月20万日元左右的水平,一万拿出来买这条凳子,20分之一。入职五年左右的人,一般每个月都能拿到40万左右。假如你在日本问,怎么看待muji把它卖到一万日元,大多数人会不理解你为什么这么问,因为这个价钱太普通了,不便宜也不贵,就是普普通通的一条长凳的价格而已。

这个差距是不能忽视的。

综上所述,muji中国店里卖的东西,它的定价并不是取决于它的设计、质量、或者品牌价值,它只是取决于日本定价而已。

至于本题中许多人所讨论的设计和情怀等等,
个人以为,放到讨论日本muji为什么把它卖到10000日元这个问题中来,才算是比较合适的。
抛开定价原则来谈设计,多少有些一厢情愿。

那么muji在中国卖的东西贵不贵?贵。
跟日本相比,中国的人均消费能力本来就比较低,商品定价还比日本高,所以说它贵一点都不过分。因为这就是事实,基于两国的经济水平来说,贵的不是一星半点。

那么为什么有人还会选择买这个长凳呢,这个是可以理解的,因为有市场。所谓市场,不是所有人都来买我的东西,所以买不起的人一开始就不在商家定价的考虑范围内。

“这个玩意儿这么贵为什么你还要买?”
“因为我买得起。”

就这么简单。

=======↓2014/05/28追加↓=======
谢谢评论里认可我的答案的朋友,就不一一回复了。

加一点个人看法
我个人不是很认可有些人经常把知乎如何如何挂在嘴边。目前排名前两位的答案都有这个现象。
以我的理解,既然是一个交流看法分享经验的平台,那用户必然是良莠不齐的,有些人比如我,可能并不是行业里比较拔尖的人,对专业以外的东西更是知之甚少。所以难免会产生一些在专业人士看来比较狭隘甚至可笑的想法,我相信各位专业人士也一定在其他领域有这种感受。
动不动就拿平台说事儿,以点概面,这在我看来是一种很欠缺考虑的行为。

你了解这个东西,别人不了解并且提出了疑问。
如果你对自己的表述能力足够有信心,就从本质上解释一下,提高大家的姿势水平也是做好事;
如果你像我一样,只是知道一点皮毛,那么就专心答题,告诉他为什么是这样就可以了,
犯不着一边告诉他“没有为什么,它就是这样”,一边摆出一副高高在上的姿态。
这样不好。
=======↑2014/05/28追加完毕↑=====

真·分割线
感谢:
@Lachel 提醒:日本的消费税在中国叫增值税。中国的消费税,指的是在增值税基础上再次征收的一种税,只针对少量商品,如汽车、木地板、高档手表、游艇等。木家具是不征收的。
@石多方 提醒:国内的增值税,由于流转税的特质,本质上依然是由消费者承担的,国内在标价基本上不存在价税分别表示的情况。

来源:知乎

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